Como captar clientes na advocacia mesmo sem indicação.
- Mariana Gonçalves
- 28 de jul. de 2025
- 3 min de leitura
Durante anos, a principal forma de captação de clientes na advocacia foi a indicação. Ela ainda funciona, claro. Mas depender exclusivamente dela é o que mantém muitos advogados estagnados.
Hoje, com o avanço da presença digital e o amadurecimento do comportamento do consumidor jurídico, existe um novo caminho: captar clientes com posicionamento, estratégia e constância — mesmo sem indicação.
Se você está começando agora, mudando de área ou simplesmente cansado de depender de favores e sorte, esse conteúdo é pra você.
1. Entenda como o cliente decide contratar um advogado
Antes de pensar em captar, você precisa compreender como o cliente chega até a decisão de contratar. Spoiler: não é só pela técnica.
O cliente comum não entende Direito. Ele escolhe com base em percepção de confiança, clareza na comunicação e afinidade com o problema dele.
Se a sua presença digital (ou presencial) não transmite esses pilares, ele nem vai chegar até a etapa de elaborar uma proposta de prestação de serviço jurídico (proposta de honorários jurídicos).
💡 A Comunidade Caixa Preta da Advocacia tem um conteúdo essencial sobre isso: Assista à Aula 44 – Como o cliente escolhe um advogado. Essa aula mostra o raciocínio real de quem contrata e como você pode construir autoridade com isso.
2. Posicionamento é sua vitrine (e não é sobre se exibir)
Captar sem indicação exige que você seja lembrado. E ninguém lembra do que não vê.
Por isso, posicionamento não é sobre aparecer demais — é sobre aparecer do jeito certo.
Use linguagem acessível.
Fale sobre o problema do cliente, não sobre os seus títulos.
Mantenha uma presença digital ativa e coerente com a sua área.
💡 Dica prática: A Aula 127 – Posicionamento de Autoridade para Captação Jurídica, mostra como você pode atrair clientes sem precisar gravar vídeos diários ou virar influencer.
3. Conteúdo é o novo boca a boca para atrair clientes na advocacia
O conteúdo é hoje o que a indicação foi no passado: um atestado de confiança.
Quando você ensina algo, esclarece uma dúvida ou orienta com ética, você ativa um gatilho mental poderosíssimo: o da autoridade silenciosa.
E sim, você pode fazer isso sem violar as normas da OAB. O segredo está na forma — e é exatamente isso que a Comunidade te ensina a dominar.
4. Faça da jornada do cliente sua estratégia de captação
Quem chega até você passa por etapas de percepção, dúvida e decisão. Advogados que entendem essa jornada conseguem atrair, nutrir e converter clientes — mesmo sem indicação.
E não se engane: isso é método, não sorte.
Conclusão: Sim, você pode captar clientes com estratégia e ética
Captar clientes na advocacia sem indicação é possível, viável e necessário se você deseja crescer com autonomia e previsibilidade.
Mas você precisa dominar o que a faculdade não ensina:
Marketing jurídico estratégico;
Posicionamento claro;
Construção de autoridade;
Jornada do cliente
Quer aprender isso com profundidade, exemplos reais e aplicação prática?
A Comunidade Caixa Preta da Advocacia é o lugar certo.
Lá você encontra aulas como:
Aula 44 – Como o cliente escolhe um advogado
Aula 127 – Posicionamento de autoridade para captação jurídica
Aula 147 – Como transformar seguidores em clientes
São mais de 100 conteúdos práticos, focados em te ajudar a viver da advocacia com estratégia.
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