Se você está com dificuldade em atrair bons clientes para o seu escritório de advocacia, o primeiro pensamento que pode vir na sua mente é: me falta bagagem jurídica.
Hoje, queremos te mostrar que, muitas vezes não é isso que está travando a sua prospecção, mas sim a falta de habilidades não jurídicas e essenciais para o seu crescimento profissional.
A vitrine da advocacia na era digital para atrair clientes
As redes sociais representam, hoje, uma grande vitrine da sua advocacia na avenida mais movimentada do mundo - a internet. Com milhões de usuários ativos diariamente, a plataforma oferece uma oportunidade única para advogados se destacarem e se conectarem com potenciais clientes.
No entanto, para obter resultados reais e atrair clientes qualificados, não basta produzir qualquer tipo de conteúdo. Para ter voz e ganhar destaque em meio à concorrência digital, você dominar essas duas habilidades:
1. Poder de Influência para atrair clientes
O poder de influência é a capacidade de impactar e persuadir seu público-alvo. Para desenvolver essa habilidade, comece entendendo profundamente quem são seus seguidores nas redes e o que eles procuram (muito além dos seus serviços jurídicos, combinado?).
Veja abaixo 03 formas de aumentar o seu poder de influência usando a internet:
Produção de conteúdo relevante: elabore conteúdos que respondam às perguntas e necessidades dos seus seguidores. Exemplos: artigos, vídeos e posts educativos sobre temas jurídicos que te posicionam como autoridade na sua área de atuação.
Quem busca engajamento, precisa engajar: interaja com seu público através de comentários, lives e directs. Se coloque acessível e converse com as pessoas. Acredite: essa é a melhor forma de entender como ser relevante para os seus potenciais clientes.
Não abandone a sua autenticidade: seja você, verdadeiramente - mas seja estratégico. Pessoas são atraídas por advogados que mostram recortes verdadeiros da rotina, compartilham suas histórias e experiências jurídicas.
2. Argumentação eficaz
Essa segunda habilidade vai muito além dos tribunais, pois saber argumentar é fundamental para conquistar clientes na internet.
Entenda como comunicar os benefícios dos seus serviços;
Questione o porquê de pessoas te contratarem no lugar de outros advogados.
Sendo assim, indicamos 02 excelentes formas de começar a desenvolver a sua argumentação:
Seja claro e objetivo: evite nomenclaturas e termos jurídicos complexos ao falar com potenciais clientes. Utilize uma linguagem clara e direta que todos possam entender.
Se desafie a fazer uma apresentação profissional - pessoal: escreva ou grave um vídeo contando a sua trajetória profissional até aqui. Mas essa narrativa precisa conter fatos pessoais sobre você, como por exemplo: seu ponto de vista sobre o mercado ou área que atua, o que você acredita e valoriza, a forma como conduz o seu trabalho etc. Aqui, é importante argumentar, defender sua pessoalidade.
Desenvolver essas habilidades pode parecer desafiador, mas é um investimento necessário para atrair e manter bons clientes no seu escritório.
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